Focus sur la vente de contenus en ligne

La gratuité mène à tout… à condition d'en sortir

• Comprendre le fonctionnement de l'économie du gratuit.
• Distinguer revenus différés et revenus de substitution.
• Connaître le principe de la conversion, ses ruses et ses outils.

Deux modèles de conversion du gratuit en payant

• Les raisons d'encourager le freemium ou paiement choisi.
• Les raisons de se tourner vers le paywall ou paiement contraint.
• Critères de choix.

Le couplage papier-web

• Construire une offre mixte.
• élaborer des tarifs cohérents avec les exigences de chaque support.

Autres formes de commercialisation

• L'achat à l'article.
• Favoriser syndication, grands comptes, vente aux tiers.
• S'adosser aux collecteurs en ligne et kiosques électroniques.
• La monétisation indirecte des contenus : quelques expériences à suivre.

Exemples

Travaux pratiques