Elaborer un business plan fiable et convaincant

Objectifs et finalités du business plan

Dossier de présentation d’un projet de développement et/ou d’investissement
Traduction chiffrée des perspectives d’activité et de rentabilité
Viabilité financière du projet
Négociation avec les partenaires
Formalisation des scenarii possibles

Evaluer le potentiel du marché visé
Décrire le modèle économique retenu
Elaborer des prévisions de revenus et d’activité

Décliner le projet en plans opérationnels
Identifier les ressources nécessaires et les quantifier

Prévoir les revenus et déterminer la structure des coûts
Etablir les comptes de résultat prévisionnels
Calculer le seuil de rentabilité et le point mort
Analyser le BFR d’exploitation
Chiffrer le plan de financement long terme par itérations successives
Etablir les tableaux de flux et les bilans prévisionnels (3-7 ans)
Détailler le budget de trésorerie sur les 18 premiers mois du projet

Valorisation des cash-flows actualisés et rentabilité prévisionnelle du projet (VAN, TRI, Pay back)
Apports en fonds propres et CCA
Attentes financières des investisseurs

Contrôler la cohérence des hypothèses retenues
Recenser les points faibles et les risques associés au projet : mener une analyse de sensibilité
Chiffrer le crash scénario

Les règles de fond et de forme d’un « executive summary »
Présenter le bon scénario et proposer différentes alternatives