Ecoute Active
Formation
À le Relecq Kerhuon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Le relecq kerhuon
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Durée
2 Jours
Objectifs: Pratiquer l'écoute active et efficace, pour convaincre efficacement ses interlocuteurs (situations de négociations interpersonnelles, commerciales, achats). Contrôler son moi personnel. Destinataires: Toute personne en charge de négociation.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Les fondements de l'écoute active de qualité
* Qu'est-ce qu'écouter ? Comment écouter ?
* Je dis que j'écoute et j'écoute ce qui est dit
* Le présupposé inconditionnel positif (regarder l'autre avec un oeil neuf sans a priori, sans jugement hâtif)
* L'empathie
* Le silence : "la respiration de l'intelligence"
Créer les conditions de dialogue
* Le face à face : règles de base
* Laisser exister l'autre en pratiquant l'écoute active
Optimiser la relation d'écoute
* Les besoins fondamentaux de l'être humain
* Les pièges de l'empathie
* Les difficultés de l'écoute : les filtres sensoriels, le trie de l'information en fonction de ses croyances et de ses valeurs
Les techniques de l'écoute dite active
* Les différents types de questionnement (PNL : Programmation Neuro Linguistique)
* Les différents types de reformulation
* Les fondements de l'écoute active
* Instaurer un climat de confiance
* L'appréciation objective du discours et la maîtrise de ses émotions lors d'entretiens difficiles : stress, agressivité
* Les interprétations à travers ses connaissances, son vécu, son expérience
Le langage corporel
* Décoder la gestuelle
* "Lire" la communication non verbale
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