DUT Techniques de commercialisation

1er Semestre

Semestre 1 Total CM TD TP Coef. UE11 : Découverte de l'environnement professionnel M111 Environnement économique et juridique Économie générale 30 15 15 1 Organisation de l'entreprise 30 15 15 1 Droit : principes généraux 30 15 15 1 M112 Gestion commerciale de l'entreprise Introduction à la comptabilité 30 15 15 1 Introduction à la mercatique 30 15 15 1 Logistique 20 10 10 1 UE12 : Outils du développement personnel et professionnel M121 Outils méthodologiques Bureautique T.I.C. 30 10 20 1 Mathématiques et statistiques appliquées 30 10 20 1 Projet personnel et professionnel 30 30 1 M122 Outils de la relation interpersonnelle Négociation - Vente 30 10 20 1 Expression communication 30 30 1 Langue(s) étrangère(s) de spécialité 40 20 20 1 AUTRES Adaptation à l'environnement professionnel 30 30 Apprendre et travailler autrement 35 35 Totaux Semestre 1 425 95 240 90

2ème Semestre

Semestre 2 Total CM TD TP Coef. UE 21 : Outils de l'analyse mercatique M211 Analyse des marchés Mercatique fondamentale 20 10 10 1 Projet personnel et professionnel 20 20 1 Études et recherches commerciales 30 10 20 1 Approche des marchés étrangers 20 10 10 1 M212 Techniques de gestion Informatique appliquée 20 10 10 1 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 20 10 10 1 Comptabilité de gestion 20 10 10 1 UE 22 : Outils de la relation commerciale M221 Langages et communication Communication commerciale 20 10 10 1 Expression et culture 30 30 1 Langue(s) étrangère(s) de spécialité 40 20 20 1 Psychosociologie de la communication 20 5 15 1 M222 Vente et distribution Distribution 30 15 15 1 Droit et commerce 20 10 10 1 Mercatique directe 20 5 15 1 Négociation - Vente 30 10 20 1 UE 23 : Activités professionnelles Stage (2 semaines minimum) 1 Projet tutoré 1 AUTRES Adaptation à l'environnement professionnel 30 30 Apprendre et travailler autrement 35 35 Totaux Semestre 2 425 95 280 50

3ème Semestre

Semestre 3 - Insertion professionnelle DUT Total CM TD TP Coef. UE 31 : Cœur des compétences commerciales M311 Techniques commerciales Mercatique opérationnelle 30 10 20 1 Langue(s) étrangère(s) de spécialité 30 10 20 1 Négociation - Vente 30 10 20 1 Techniques du commerce international 30 15 15 1 M312 Outils de la relation client Communication commerciale 30 10 20 1 Droit et commerce 30 10 20 1 Mercatique du point de vente 30 10 20 1 UE 32DUT : Insertion professionnelle DUT M321DUT Développement aptitudes personnelles Psychosociologie des organisations 20 20 1 Projet personnel et professionnel 15 15 1 Expression et communication professionnelle 20 10 10 1 M322DUT Compétences opérationnelles Statistiques et probabilités appliquées 20 5 15 1 Droit du travail 20 10 10 1 Animation de la force de vente 20 10 10 1 AUTRES Adaptation à l'environnement professionnel 25 25 Apprendre et travailler autrement 35 35 Totaux Semestre 3 385 70 240 75

4ème Semestre

Semestre 4 - Insertion professionnelle DUT Total CM TD TP Coef. UE 41 : Cœur de compétences commerciales M411 Techniques commerciales avancées Stratégie - Qualité 45 15 30 1 Langue(s) étrangère(s) de spécialité 40 25 15 1 Stratégies de distribution 40 10 30 1 Gestion de la relation client 20 20 1 T.I.C. et multimédia 30 20 10 1 UE 42DUT : Insertion professionnelle DUT M421DUT Maîtrise de l'environnement professionnel Problématiques économiques appliquées 30 15 15 1 Projet personnel et professionnel 20 10 10 1 Négociation - Achat 30 15 15 1 Gestion financière et budgétaire 30 15 15 1 Mercatique stratégique 30 10 20 1 UE 43 : Activités professionnelles Stage (8 semaines minimum) 3 Projet tutoré 2 AUTRES Adaptation à l'environnement professionnel 35 35 Apprendre et travailler autrement 35 35 Totaux Semestre 4 385 65 270 50