Donner Aux Commerciaux les Bons Réflexes Export
Formation
En présentiel
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Objectifs: appréhender tous les risques inhérents à une exportation,les évaluer et les prévenir; maîtriser une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée, négocier un contrat en maîtrisant les intérêts financiers du vendeur tout en intégrant la recherche de sécurisation de l'acheteur. Destinataires: Commerciaux et chef de zone. Chargés d'affaires. Responsables ADV. Credit Managers Export débutants; Responsables Export
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Les incoterms, base de la négociation commercialeà l'international
- Rôle des incoterms : La répartition des frais et des risques selon les incoterms
- Les incoterms incontournables : avantages et inconvénients
- Impacts logistiques et douaniers du choix de l'incoterm, Aspects commerciaux des incoterms : la vision de l'exportateur et de l'acheteur étranger
2. La construction du prix de vente export : coûts et marges
- Calcul du coût de revient - méthode du coût complet et du coût partiel
- Construction du prix de vente EXW,
- Maîtrise du calcul des droits import à l'étranger
- Les éléments financiers qui contribuent au prix de vente
- Elaboration des prix intermédiaires jusqu'au prix de vente de détail local TTC
- Schéma inversé : Du prix d'acceptabilité local à l'offre de prix EXW de l'exportateur
3. La sécurisation du vendeur et de l'acheteur
- Identification des risques sur une vente export, Evaluation du risque de non-paiement,
La recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d'assurance : impact commercial et financier pour le vendeur : négociation des conditions de paiement, conséquences pour les cocontractants
- Open account, Remise documentaire, Crédit documentaire, LCSB, l'offre assurance crédit et le management du poste client par l'affacturage
- Particularités des financements de biens d'équipement en moyen et long termes :
Schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur et l'intervention des assureurs-crédits
- La mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat
4. La construction de l'offre et la négociation du contrat : la recherche de l'équilibre contractuel
- La formation du contrat : Les étapes précontractuelles, Conditions générales du vendeur ou de l'acheteur ? CGV ou CGA,
L'offre commerciale
- La forme et contenu des contrats : Nécessité de l'écrit, Les clauses de portée générale : préliminaires, technico
-commerciales et juridiques, Les clauses à caractère économique: financières
- La prévention des litiges
Informations complémentaires
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