Devenir négociateur immobilier

1/ PRÉSENTATION GENÉRALE DU DOMAINE DE L'IMMOBILIER

• Les différents interlocuteurs de l'immobilier
• La loi Hoguet et ses derniéres modifications
• Les cartes professionnelles et leur délivrance
• La tenue des registres obligatoires
• Les différents statuts du négociateur immobilier

Atelier: Compléter une demande de carte professionnelle + Compléter les registres obligatoires

2/ LES CADRES JURIDIQUES DE L'ACTIVITÉ

• Les mandats et leurs effets
• Les avant contrats et leurs effets
• L'acte authentique et ses effets
• Le role de conseil de l'agent immobilier

Atelier: Compléter les différents imprimes en fonction des documents utilisés dans les agences des participants

3/ L'ÉVALUATION ET L'EXPERTISE

• Les différents composantes et notions de la valeur • L'élaboration de «l'argus local» de l'immobilier
• Les différentes méthodes de l'évaluation
• Les différents diagnostics obligatoires
• Dans quels cas a-t-on recours á un expert immobilier ?

Atelier: Concevoir la maquette de l'argus de son secteur Rédiger un avis de valeur + Simulation d'un entretien client en vue de la rentrée d'un mandat exclusif

4/ LE FINANCEMENT DE L'ACQUISITION IMMOBILIÉRE

• Les impacts fiscaux lies á la vente
• Les différentes mesures incitatives á l'acquisition immobiliére • L'analyse patrimoniale
• Le cadre juridique du crédit
• Le panorama des différents types d'emprunt

5/ LA RENTABILITÉ DES INVESTISSEMENTS IMMOBILIERS

• Le calcul de la rentabilité
• Les différents dispositifs de défiscalisation

Atelier: Calcul de rentabilité a partir d'un exemple

6/ LES TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION

• L'accueil
• La découverte client
• L'argumentation
• La conclusión
• La confortaron
• La fidélisation des clients

Atelier: Jeux de roles