Batiment & Travaux Publics: Vendre un Bien Immobilier (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Niveau
Niveau intermédiaire
-
Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
-
Dates de début
Dates au choix
-
Stages en entreprise
Oui
Objectifs: Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l'organisation des visites. Destinataires: Toute personne désirant acquérir les techniques de ventes immobilières. Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Précisions importantes
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
maîtriser les techniques de ventes immobilières
être plus efficace relation client
gagner du temps organisation visites
salariés d'entreprises
administrations
Aucun
cette formation est interactive
de nombreux cas pratiques sont réalisés
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Les Avis
Les matières
- Patrimoine immobilier
- Patrimoine
- SA
- Vente
- Immobilier
- Négociation
- Travaux publics
- Bâtiment
- Travaux
- Achat
- Travaux BTP
- Bien immobilier
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Accueillir le client dans l'agence
Analyser les règles d'or de l'accueil
Faire la différence dès l'accueil
Découvrir son client
- motivations d'achat
- freins
- décisionnaire
- l'enveloppe financière
- où en est mon interlocuteur dans le processus d'achat.
Reformuler les attentes du client
Valider sa découverte
Proposer une visite
Conclure l'entretien
Réaliser des visites performantes
- Préparer sa ou ses visites : check-list : à faire, à ne pas faire
- Argumenter avec pertinence et conviction
- Anticiper les objections
- Découvrir les astuces des pros : success stories
- Conclure une visite
Conclure à l'agence
- Réfuter les objections
- Utiliser des techniques différentes de conclusion.
- Signer le contrat.
- Verrouiller et valider la vente.
- Suivre son contrat.
Le Formateur
Longue expérience dans le domaine de la vente immobilière.
Parcours pédagogique
Séquence en alternance, projection d'un diaporama. Méthodologie, exercices en groupe et sous-groupes, supports d'application.
Intra entreprise
Lieu de Formation :
dans la ville de votre choix.
Tarif Inter entreprise
par personne
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