Devenir Expert En Vente Avec La Methode Aec

Application de la méthode

r Rappel des fondements de la méthode Arc-en-Ciel

· Le langage des couleurs : rouge, jaune, vert, bleu

· L’approche de Marston : DISC

· L’approche de Jung : les 8 types psychologiques

· Les motivations

r Découvrir les différents types de vendeurs, selon leur(s)

couleur(s) dominantes(s) dans leurs forces et faiblesses

r Approfondir cette découverte dans et selon les phases

de la vente :

· La préparation

· le contact

· la création d’un climat de confiance

· la qualification dans la découverte des besoins

· l’argumentation

· la réponse aux objections

· la conclusion

· le suivi

PROGRAMME

Arc-en-Ciel à la vente

r Se situer personnellement, dans ses forces et faiblesses, en tant

que personne et dans son métier de commercial afin de

déterminer des axes de progrès

r Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et

clients, dans :

· leurs forces et faiblesses,

· leur comportement verbal (les mots employés, les questions

posées)

· leur comportement non-verbal (tonalité de la voix, gestuelle)

· leurs motivations dans un acte d’achat

r Développer sa flexibilité pour s’adapter à ces différents types de

prospects et clients dans et selon les différentes phases de la

vente

r Découvrir le TAC© qui permet :

· d’auditer des vendeurs sur leur connaissance théorique de la

vente

r Utiliser son profil Arc-en-Ciel pour développer une stratégie

de développement professionnel et personnel

Le langage des couleurs®©: rouge, jaune, vert, bleu

r Les 4 traits de Marston : DISC (Dominance, Influence,

Stabilité, Conformité)

r Les 8 types psychologiques de Jung

(deux Attitudes : Extraversion et Introversion, quatre

Fonctions : Pensée/Sentiment et Sensation/Intuition)

r Les Styles Naturel et Adapté

· Découvrir la dynamique entre les 2 styles

r Les graphiques et le questionnaire Arc-en-Ciel

r La Roue Arc-en-Ciel :

Le croisement Couleurs/Marston/Jung

r Le Profil Arc-en-Ciel et le Plan d'action

· Utiliser son Profil Arc-en-Ciel et mettre

en place des stratégies de réussite personnelle

r Les Motivations dans le Profil Arc-en-Ciel

· Utiliser son Profil Arc-en-Ciel pour découvrir et utiliser

ses motivations profondes

r Le questionnaire et le Profil de Poste

PROGRAMME :

Applications dans le conseil et la

formation : 1 jours

r Révision et approfondissement du contenu de la

première session à partir de la mise en commun des

expérimentations des participants entre les deux

sessions.

· Réviser et approfondir les fondements théoriques

· Lire et interpréter les graphiques

· Conseiller grâce au Style Naturel et Adapté

· Remettre et debriefer un Profil Arc-en-Ciel

· Construire et utiliser le Profil de Poste en

comparaison avec le Profil Arc-en-Ciel d’une

personne

· Utiliser la dynamique des couleurs et la Roue pour

coacher une personne ou une équipe

r Connaître les applications spécialisées de la

Méthode :

· management

· vente

· synergie d’équipe

· recrutement, mobilité de carrière, entretien

d'évaluation, coaching

r La session se termine par un examen basé sur la

compréhension générale de la Méthode et

l’utilisation des graphiques