Devenir commercial indépendant

· Les atouts et potentialités du créateur

· Le contexte du projet

· Les missions de l’entreprise

· L’étude du marché

· Les objectifs du commercial

· La stratégie générale : stratégie commerciale, politique qualité, …..

· Savoir se vendre, rédiger des propositions gagnantes, faire des présentations convaincantes, répondre aux objections, conclure un entretien en sa faveur

· Trouver et fidéliser les premiers clients par la qualité

· Savoir gérer l’activité au quotidien (tableaux de bord, suivi prospects, relances, ressources financières …….)

· Le statut d’agent commercial, les formalités