Développer son charisme et son influence

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques d'influence en situations individuelles ou collectives.
• Optimiser le contenu de ses messages pour qu'ils aient un impact.
• Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs.

Compétences acquises

À l'issue de cette formation, vous saurez mettre en œuvre une stratégie d'influence et utiliser les techniques pour atteindre vos objectifs.

Développer son charisme

• Connaître les 3 éléments du charisme

Autodiagnostic : ses forces et faiblesses « charismatiques »

• Travailler les 3 facettes du charisme

• Interagir efficacement

Exercice d'application : écoute active / passive

Mise en situation : test de son niveau de charisme

Cadrer la situation et définir son objectif d'influence

• Se positionner face aux différents interlocuteurs

• Prendre le positionnement du « Gagnant-Gagnant »

• Mieux comprendre les concepts d'influence et de manipulation

• S'approprier un pouvoir de persuasion

• Persuader individuellement et collectivement

Exercice d'application : sa force de persuasion en situation avec enjeux

Travailler son message pour communiquer plus efficacement

• Adapter son message à l'interlocuteur

• Maîtriser les « canaux » de communication

Mise en situation : différenciation entre « obliger » et « persuader »

• Connaître les bases de la communication verbale et non verbale

• Identifier les bases de la communication non violente

Exercice d'application : analyse des micro-expressions de son interlocuteur

Mise en situation : identification, chez son interlocuteur, des moyens de l'influencer

Faire bouger son interlocuteur

• Repérer alliés, opposants et passifs

• Faire basculer les passifs et les opposants

• Organiser ses alliés pour faire face aux opposants

• S'appuyer sur le premier cercle et construire des alliances

• Gérer les opposants sur le long terme

Exercice d'application : repérage, dans un groupe, de ses alliés, ses opposants et des passifs

Mise en situation : échanges entre participants jusqu'à persuader l'autre de sa position

Public concerné

• Managers
• Collaborateurs

Prérequis

Devoir faire preuve de mécanismes d'influence dans son activité professionnelle ou avoir suivi la formation " Argumenter et persuader " (code 53039).

Sessions

Paris

• » 28 et 29/03/2016
• » 21 et 22/03/2016
• » 30 et 31/05/2016
• » 29 et 30/09/2016
• » 24 et 25/11/2016
• » 19 et 20/12/2016
• » 2 et 3/02/2017

Retrouvez les commentaires de nos participants

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