Développer et animer son réseau professsionnel

"1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business • Définition de la notion de réseau • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées • Le business comme conséquence, non comme finalité • Dégager du temps pour le Networking • Lobbying commercial : gagner en influence 2. Identifier et cartographier son réseau relationnel • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité • Dénicher les réseaux cachés • Identifier les portes d'entrées des réseaux influents • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ? 3. Construire sa stratégie réseau • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau • Identifier les interlocuteurs clés à contacter • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact 4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants • Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire» • Transformer une rencontre en contact business • Être disponible et proactif au sein de son réseau • savoir donner pour mieux recevoir • Utiliser efficacement les réseaux virtuels 5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement • Que peut-on demander à son réseau ? • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs • Les erreurs à ne pas commettre • L'éthique du Networking"