Développer son activité d'agent commercial immobilier

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Description

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    Cours particuliers

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Toutes les clés pour lancer son activité d'agent commercial immobilier !

Vous êtes attiré par les métiers de l’immobilier et souhaitez exercer une activité en toute indépendance ? Le métier d’agent commercial en immobilier est fait pour vous !

Grâce à cette formation, apprenez comment vous lancer dans cette profession, trouver vos premiers clients, rejoindre une agence immobilière (ou un réseau de mandataires) et réaliser vos premières ventes !

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Les Avis

Les matières

  • Gestion
  • Contrats
  • Commercial
  • Plan de formation
  • Communication

Le programme

  • Les fondamentaux de la création d'entreprise
  • Découverte de l'entrepreneuriat
  • Introduction à l'entrepreneuriat
  • Les dispositifs d'aide à la création d'entreprise
  • Définir et positionner son offre
  • Définir et positionner son offre
  • Comprendre et choisir son statut juridique
  • L'entreprise individuelle
  • La société
  • Focus sur la micro-entreprise
  • Réaliser son prévisionnel financier
  • Introduction au prévisionnel financier
  • Le plan de financement
  • Le compte de résultat
  • Le plan de trésorerie
  • Réaliser une campagne de crowdfunding
  • Réaliser son business plan
  • Réaliser un business plan
  • Le business model
  • Pitcher son projet
  • Valider son projet en le testant
  • Tester et valider son idée
  • Mener à bien son projet de création d'entreprise
  • Mettre en œuvre un plan marketing opérationnel
  • L'évolution des modèles économiques, normes et standards
  • Les mécanismes de marchés
  • Les partenaires financiers de l'entreprise sur le marché
  • Les principes de bases
  • La démarche mercatique
  • Les étapes de la démarche mercatique
  • La segmentation
  • Le ciblage
  • Le positionnement
  • Le concept de produit
  • La qualité du produit
  • La fixation du prix
  • La politique de distribution
  • Les stratégies marketing
  • Définir une démarche stratégique
  • Etablir un diagnostic stratégique
  • Effectuer des choix stratégiques
  • La veille en communication
  • Les études complémentaires à la veille
  • L'étude de marché
  • Les fondements : analyses et diagnostics
  • La méthodologie du processus stratégique
  • L'analyse de l'environnement global de l'entreprise
  • La prise en compte du marché
  • Les budgets
  • La budgétisation du plan de communication
  • La mise en oeuvre des tableaux de bord
  • Le RGPD
  • Déployer le plan d'action commercial
  • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
  • Les grandes étapes de la vente
  • Le portefeuille client
  • La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC
  • L'organisation de la prospection clientèle
  • Les 10 étapes de la vente (ID: 24591) et de la communication avec le client
  • L'argumentation
  • La conclusion de la vente
  • Le pilotage de l'action commerciale
  • Les actions correctives
  • La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
  • Les tableaux de bord
  • L'analyse statistique
  • Les KPI dans la stratégie de contenu
  • Des présentations de résultats impactantes
  • Les fondamentaux de la stratégie d'entreprise
  • La notion d'objectifs
  • De la démarche stratégique à l'objectif
  • La fixation d'objectifs
  • La préparation de propositions commerciales
  • La préparation des contrats commerciaux
  • Gérer la production de biens et/ou services
  • La chaîne de valeur
  • L'approvisionnement et les achats
  • Les stocks
  • Gérer les stocks
  • La gestion des stocks - Techniques de base
  • La gestion des stocks - Approfondissements
  • La tenue des fiches de stocks
  • Calcul des amortissements des immobilisations
  • La comptabilisation des amortissements
  • Mettre en oeuvre une démarche qualité
  • La démarche qualité et ses enjeux
  • Les modalités d'évaluation de la qualité
  • La veille sur la certification
  • Mise en oeuvre et suivi de la démarche de certification
  • Les différentes certifications
  • Créer et gérer son activité commerciale en immobilier

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