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Déjouer les pièges des acheteurs
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
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Heures de classe
1h
Trois pièges utilisés par les acheteurs s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie d'échecs, où les qualités tactiques et les facultés d'anticipation sont primordiales : se faire préciser le business, la fausse piste et le « saucissonnage » de la négociation.
Les Avis
Le programme
- - détecter la nature du piège mis en place par l’acheteur, - mettre en œuvre différentes parades pour le déjouer, - répondre aux variantes possibles du piège.
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Sous prétexte de faire connaissance, un acheteur peut amener un vendeur à trop en dire sur son business. Comment détecter ce piège ? Comment le déjouer ? Description et mise en situation
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Pour parvenir à ses fins, un acheteur peut entraîner un vendeur sur une fausse piste. Comment détecter ce piège ? Comment le déjouer ? Description et mise en situation
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Le saucissonnage consiste à aborder les points à négocier les uns après les autres sans les avoir énoncés d’emblée. C'est un piège souvent tendu par les acheteurs. Comment le détecter ? Comment le déjouer ? Description et mise en situation
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Déjouer les pièges des acheteurs