Cycle de Formation au Licensing 2015

SEMAINE 1 : du 30 mars au 3 avril 2015

Lundi :
Tendances mondiales en matière de marché de la technologie et de droits de la PI
Conséquences pour les entreprises et pour les organismes publics de recherche du « rating » et du « pricing » de la PI.
Analyse stratégique de la PI
Comment identifier des tendances et les utiliser pour positionner sa propre R&D ? Comment identifier les innovations de rupture ? Comment trouver le partenaire idéal ?

Mardi :
Méthodes classiques d’analyse du portefeuille de brevets et Cas pratique
Comment évaluer la PI de la technologie que l’on veut acheter ou vendre ? Comment optimiser son portefeuille de brevets ?
Un brevet sera analysé en détails.

Mercredi :
Méthodes d’évaluation financière et étude de cas
Présentation des principales méthodes d’évaluation financière des technologies. Mise en application pratique.

Jeudi :
Analyser la proposition de licence
Comment structurer une proposition ?
Les participants recevront une proposition de licence : une analyse des options retenues aura lieu afin de déterminer les avantages et les inconvénients d’un tel accord.

Vendredi :
Simulation d’un premier contact et d’une négociation conflictuelle
Questions et messages à délivrer. Maniement des concessions. Méthodes de déblocage de la négociation.

Négociation multiculturelle : exemple de la Chine et du Japon
Comment négocier efficacement ? Comment bien gérer la relation face aux attentes culturelles de vos interlocuteurs étrangers ? Y a t-il un langage commun des affaires ?

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SEMAINE 2 : du 15 au 19 juin 2015

Lundi :
Fondamentaux de la négociation
Méthodes et tactiques générales. Pièges traditionnels et contre-mesures. Manager la confiance et la destabilisation.

Mardi :
Préparer la négociation d’une licence
Quelles sont les techniques spécifiques d’une négociation d’une licence et les éléments à prendre en compte ?
Mise en application par le biais d’une simulation de négociation.

Mercredi :
Anatomie de contrats piégés
Une bonne négociation peut être ruinée par un contrat mal structuré ou rédigé avec l’objectif d’anéantir les droits que vous pensiez avoir sécurisés.

Etude de cas
Nombreux exemples de clauses et de contrats piégés dont le déminage n’est possible qu’avec la vigilance des négociateurs.

Jeudi :
La fiscalité des contrats de transfert de technologie
Implications pour le cessionnaire et le cédant.
Incidence sur la négociation financière.

Gérer les conflits post-licence et lutter contre
la contrefaçon en matière de brevet
Fréquence et type de conflit. Approches utilisables. Calcul des dommages. Comment se faire assister efficacement ?

Vendredi :
Témoignage des pratiques de valorisation
Exemples du fonctionnement des départements Licensing de deux entreprises venant de secteurs différents.

Comment éviter de perdre ce que l’on a gagné
par la négociation ?
Synthèse des bonnes pratiques