CQP Négociateur Immobilier - à Nantes

Les modules :

A : Présentation Générale du domaine d’intervention

• Les acteurs des activités immobilières
• La loi Hoguet
• Les statuts du collaborateur en Immobilier (Droit du travail, Conventions Collectives,…)
• L’Europe et les métiers de l’Immobilier

B : Les cadres juridiques des activités immobilières

• Les mandats
• Le compromis de vente
• Le fonds de commerce et l’immobilier tertiaire
• L’urbanisme
• La copropriété
• Les baux (Code Civil, loi 1989, commerciaux)
• La VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement)

C : Droit Civil

• Les régimes matrimoniaux
• Le Droit des successions et des donations

D : Droit Pénal des Affaires

• Les obligations de l’agent immobilier
• Les délits (abus de biens sociaux, escroquerie, abus de confiance)

E : Techniques professionnelles

• Techniques et stratégies de prospection
• Techniques générales de négociation
• Pratique de l’évaluation
• Pratique de la vente/mise en location

F : Marketing de l’Immobilier

• Etudes de marché
• Les outils du Marketing

N : Informatique

G : Communication écrite et orale

• Construction du projet professionnel
• Rédiger une lettre de motivation, un courrier, un rapport, un compte rendu
• Méthodologie de l’exposé oral : l’entretien, se présenter, présenter un projet, animer une réunion
• Gestion du stress
• Anglais de l’Immobilier

H : Estimation et Expertise

• Les différentes techniques d’estimation
• Mise en situation

I : Comptabilité et financement

• Comptabilité générale et budgétaire
• Financement et plan de financement
• Rentabilité des investissements

J : Droit Fiscal et Patrimoine

• Les impôts et taxes dus en Immobilier
• Les techniques de défiscalisation

K : Les SCI L : Assurances

• L’assurance des immeubles
• L’assurance construction

M : Architecture et techniques de la construction / Pathologie du bâtiment

• Les différentes parties du bâtiment
• Constats et diagnostics obligatoires
• Les professions annexes (Architecte, Expert)