CQP Négociateur Immobilier

Programme de formation:

REGLEMENTATION DE LA TRANSACTION

• Loi Hoguet et les acteurs de la transaction immobilière
• Cartes professionnelles, Responsabilité Civile
• Professionnelle, Garantie financière et compte séquestre
• Spécificité de la transaction en Etude Notariale

DROIT APPLIQUE A LA TRANSACTION IMMOBILIERE

• Droit civil, notarial, commercial, des sociétés, droit pénal
• Droit appliqué à la vente : mandat de vente et de recherche de compromis et de promesse de vente
• Droit appliqué à la location : mandat de location / baux d’habitation, commerciaux et professionnels
• Droit de la promotion / Construction : VEFA / contrat de réservation / contrat CCMI

ÉVALUATION ET DIAGNOSTICS IMMOBILIERS

• Fondamentaux du bâtiment : comportement de la structure, terminologie et pathologies
• Estimation et expertise technique en immobilier d’habitation
• Estimation comptable et commerciale du patrimoine immobilier d’une entreprise
• Diagnostics immobiliers obligatoires

TECHNIQUES COMMERCIALES IMMOBILIERES

• Les étapes clés de la vente ou de la location immobilières
• Prospection commerciale, techniques de rentrée de mandat et de négociation du prix
• Publicité immobilière en agence, par voie de presse ou sur le Web
• L’entretien de vente, négociation, conclusion sécurisation du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique ou du bail

FINANCEMENT, FISCALITE ET GESTION IMMOBILIERE

• Financement de l’acquisition immobilière
• Fiscalité immobilière : lois de défiscalisation et déclaration des revenus fonciers
• Les Sociétés Civiles et Sociétés d’investissement Immobilières

MODULES GENERAUX

• Communication professionnelle écrite et orale
• Informatique appliquée
• Méthodologie du mémoire d’expertise
• Training soutenance orale