La Couverture des Risques à l'International

Le risque politique (pays, politique)
Le risque d'insolvabilité
Le risque de crédit
Le risque de fabrication
Le risque de non conformité
Le risque de change
Le risque juridique (mise en jeu abusive de cautions)
Le risque d'échec commercial d'une action de prospection
Les risques de nature logistique

Bien établir le contrat de vente :
convention de Vienne ou choix d'une autre loi applicable
les clauses indispensables (réserve de propriété, de sauvegarde, exonératoire, pénale, résolutoire, compromissoire)
Sécuriser les paiements des ventes export : acomptes, avals bancaires, remise documentaire, crédit documentaire et stand-by
Sécuriser l'importateur via les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantie
Sécuriser sa banque pour pouvoir mettre en place plus facilement des cautions, garanties, contre-garanties : l'assurance caution (risque exportateur) de la COFACE

Les couvertures de la COFACE :
l'assurance Prospection
l'assurance Crédit Export

Les achats ou ventes à terme de devises
Les options
Les couvertures de la COFACE (l'assurance Change Négociation, l'assurance Change Contrat)

L’emballage, le conditionnement
La sûreté et la sécurité des expéditions
Le choix du mode de transport et la Convention applicable (Bruxelles, Montréal, Berne ou Genève)
La couverture du risque de transport par assurance :
types de police (tiers chargeurs, au voyage, d'abonnement, à alimenter, ...)
niveaux et types de risques couverts (avarie commune, avaries particulières, tous risques, ICC A, B, C)
Choisir le bon Incoterm® 2010 pour optimiser le transfert de risques

Les litiges sur crédits documentaires
Les litiges sur les garanties internationales
La négociation amiable
Le recouvrement judiciaire par COFACE