Formation courte - Responsable commercial
Formation
À Nantes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Nantes
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Durée
35 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Depuis quelques années, le responsable commercial fait face à ces nouveaux défis : concurrence mondiale, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Son rôle est de faire converger les besoins de l’entreprise et ceux de ses clients pour développer des stratégies gagnant-gagnant. Responsable du développement des ventes comme de la satisfaction client, il doit faire face à la multiplication des problématiques. Audencia Executive Education a créé un programme en phase avec les évolutions de la fonction commerciale dans un monde complexe et changeant.
Le programme « Responsable commercial» est une formation diplômante reconnue, adossée à un titre RNCP de Niveau 2 (équivalent BAC+3/4) et éligible au CPF.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Acquérir une vision plus globale de l’entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction.
Élaborer une véritable stratégie commerciale et un plan d’action performant ;
Renforcer vos compétences managériales stratégiques et opérationnelles.
Obtenir une reconnaissance officielle de vos aptitudes grâce à l’obtention d’un Badge et d’un titre RNCP de niveau II.
Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d’expériences.
Les Avis
Les matières
- Commercial
- Manager
- Management
Le programme
Séminaire d’intégration – 2 jours
- Créer le collectif
- Découvrir votre profil
- Apprendre à apprendre
14 jours
- Fondamentaux de la stratégie
- De la stratégie marketing au plan d’action 4 jours
- De la stratégie au plan d’action commercial 3 jours
- Analyse financière et création de valeur 3 jours
- Fondamentaux du contrôle de gestion
10 jours
- Optimiser l’organisation commerciale
- Piloter l’activité commerciale
- Développement commercial et nouvelles technologies
- Manager la relation client
- Négociation commercial
7 jours
- Management d’équipe
- Management de la performance commerciale
- Conduite du changement
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Formation courte - Responsable commercial