Formation courte - L'activité commerciale
Formation
À Nantes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Nantes
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
L’efficacité et la réactivité constituent dans le domaine commercial des avantages concurrentiels non négligeables. Pour prendre et faire prendre les décisions en adéquation avec sa stratégie et ses objectifs, il est nécessaire que l’activité soit animée et pilotée au travers de principes et d’indicateurs clairs. Pour mettre en place un pilotage performant, le responsable commercial doit prendre du recul par rapport à son quotidien et mettre en place un environnement motivant pour ses collaborateurs.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Planifier la mise en œuvre du plan d’actions commerciales
Choisir les indicateurs et définir les tableaux de bord d’activité
Piloter et accompagner la mise en œuvre du plan d’actions commerciales (accompagnement individuel et collectif)
Définir un système de rémunération adapté
Les Avis
Les matières
- Commercial
- Négociation
- Manager
Le programme
- Planifier la mise en œuvre du plan d’action commercial
- Manager la performance
- Mettre en œuvre les indicateurs pertinents de performance
- Situer les objectifs et les résultats dans une perspective
- Se nourrir des échanges entre pairs tout en bénéficiant de l’accompagnement d’un professeur expert
- Expérimenter au travers d’exercices pratiques pour prendre de la hauteur et repenser ses pratiques
- globale
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