Construire et Optimiser Sa Distribution en Chine

Programme:L’entreprise est-elle prête pour exporter en Chine ?
Connaître le marché chinois
Etude de compatibilité produit / marché
Clés et écueils de l’approche du marché
Caractéristiques du consommateur
Exigence
Historique des mono-produits
Une distribution complexe à appréhender
Réseaux non structurés
Régionalité
Choisir le meilleur distributeur
Stratégie à adopter sur le marché
Choix du mode de distribution
Court terme / Long terme
Régionalité
Exclusivité
Promotion de la marque
Critères de choix du distributeur
Valeurs
Dynamisme du marché
Dynamisme du produit
Potentiel du produit
Pertinence de la méthode marketing
Adaptabilité
Etude des partenaires
Caractéristiques structurelles
Evaluation de la crédibilité
Type de relation : formelle, informelle, affective
Les points contractuels, officieux ou officiels
Choix du distributeur
Cas d’une vente one-shot
Comment gérer un afflux d’offres de distributeurs
Négocier avec nos amis chinois
Who’s the boss ?
Processus : le temps fait son oeuvre
Face et statut social
Mes faiblesses ne sont pas si nombreuses... et mes concurrents pas si forts...
Les écrits restent, les paroles restent : le sens du détail
Clés de la réussite de la relation d’affaires
Guanxi, Qualité et Confiance