Concevoir et négocier un bon business plan

Les finalités du business plan :

• Un dossier de présentation d’un projet de développement et/ou d’investissement
• Une traduction chiffrée des perspectives d’activité et de rentabilité
• L'analyse de la viabilité commerciale et financière du projet

Formaliser le business model et défendre sa stratégie :

• Évaluer le potentiel du marché visé et définir la position de l’entreprise ou du projet
• Décrire le modèle économique retenu
• Élaborer des prévisions de revenus et d’activité

Définir les plans d’action et évaluer les moyens nécessaires à leur mise
en œuvre :

• Décliner le projet en plans opérationnels (marketing, production, distribution, HA,..)
• Identifier les ressources nécessaires et les quantifier
• Repérer les goulots d’étranglement et évaluer les risques associés

Chiffrer le business plan et réaliser la synthèse économique et financière
du projet :

• Construire le modèle financier :
  - Prévisions des ventes et détermination de la structure des coûts
  - Comptes de résultat, tableaux de flux et bilans prévisionnels sur 3 ans
  - Calcul du seuil de rentabilité
• Analyse du BFR d’exploitation et budget de trésorerie sur 18 mois
• Quantifier le plan de financement à 3-5 ans
• Valorisation des cash-flow actualisés (VAN, TRI, Pay back)

Rédiger un document de synthèse convaincant et le vendre :

• Les règles de fond et de forme d’un executive summary
• Présenter le bon scénario et proposer différentes alternatives
• Vendre son business plan en 10 phrases

Vérifier la validité et la solidité du business plan :

• Contrôler la cohérence des hypothèses retenues
• Recenser les points faibles et les risques associés au projet
• Chiffrer le crash scénario

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