Commercial Terrain : Développez une Démarche Active et Gagnez des Marchés

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Rungis

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Définir l'objectif des actions de marketing. Structurer l'entretien, garder l'ascendant sur l'interlocuteur et le guider jusqu'à la conclusion. Acquérir des outils et méthodes visant à élargir son potentiel commercial à de nouveaux clients ou de nouveaux marchés. Destinataires: Stage destiné aux Commerciaux, Vendeurs terrain

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Rungis ((94) Val-de-Marne)
Voir plan
5, Rue de la Corderie - Centra 335, 94586

Date de début

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Les Avis

Le programme

Œ L’Offre Commerciale de l’Entreprise
  • Identité, Atouts
  • Communiquer « Qualité de Service » : les plus de mon entreprise
 Définir son marché
  • Les cibles : Identités et attentes des interlocuteurs
  • La concurrence en place : se démarquer et comment ?
  • Les outils de prospection
  • La Gestion de son temps : se fixer des priorités
Ž Approche terrain
  • Organiser ses tournées, structurer l’approche
  • Visites commerciales : définir et traiter les priorités
 Vendre le rendez-vous
  • Les phrases d’accroche : l’argumentaire à développer
  • Les techniques : être directif, traiter les objections,…
  • Conclure l’appel
 La relance commerciale de son fichier
  • Définir l’objectif
· Les buts à atteindre : réactiver un compte…
· Choisir les messages
· Idées principales et secondaires / Les mots clefs
  • Promouvoir une nouvelle variété, un nouveau produit
  • Vendre par téléphone

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