Commercial Terrain : Développez une Démarche Active et Gagnez des Marchés
Formation
À Rungis
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Rungis
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Durée
2 Jours
Objectifs: Définir l'objectif des actions de marketing. Structurer l'entretien, garder l'ascendant sur l'interlocuteur et le guider jusqu'à la conclusion. Acquérir des outils et méthodes visant à élargir son potentiel commercial à de nouveaux clients ou de nouveaux marchés. Destinataires: Stage destiné aux Commerciaux, Vendeurs terrain
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Identité, Atouts
- Communiquer « Qualité de Service » : les plus de mon entreprise
- Les cibles : Identités et attentes des interlocuteurs
- La concurrence en place : se démarquer et comment ?
- Les outils de prospection
- La Gestion de son temps : se fixer des priorités
- Organiser ses tournées, structurer l’approche
- Visites commerciales : définir et traiter les priorités
- Les phrases d’accroche : l’argumentaire à développer
- Les techniques : être directif, traiter les objections,…
- Conclure l’appel
- Définir l’objectif
· Choisir les messages
· Idées principales et secondaires / Les mots clefs
- Promouvoir une nouvelle variété, un nouveau produit
- Vendre par téléphone
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Commercial Terrain : Développez une Démarche Active et Gagnez des Marchés