Commercial
Formation
À Balma
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Balma
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Dates de début
Juin
Formation qualifiante Durée :
6 mois environ (945 heures).
Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Prérequis
Deux profils sont possibles.1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent.2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.
Accès à la formation ...
Les Avis
Les matières
- Services
- Commercial
Le programme
La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).
Module 1. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale : organisation de son activité commerciale - prospection à distance, physiquement avec et sans rendez-vous - analyse de ses performances commerciales et comptes rendus (7 semaines).
Période en entreprise (5 semaines).
Module 2. Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers : représentation de l'entreprise et valorisation de son image - conduite d'un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers - gestion du suivi de ses ventes (7 semaines).
Période en entreprise (5 semaines).
Session de validation (2 semaines).
L'ensemble des modules (2 au total) permet d'accéder au titre professionnel de niveau IV (bac technique) de commercial/e.
Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :
CCP - Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale = module 1
CCP - Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers = module 2
Vous disposez d'un délai de 5 ans, à partir de l'obtention du premier CCP, pour obtenir le titre professionnel.
Informations complémentaires
Métier
Il aime convaincre et négocier. Le commercial se déplace de clients en clients pour prospecter, vendre en face à face les services ou les produits de son entreprise.Appelé aussi : délégué commercial,prospecteur.;représentant
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