Comment effectuer une réponse gagnante à un appel d'offre marché public?
Formation
En intra entreprise
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Niveau
Niveau intermédiaire
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Méthodologie
En intra entreprise
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Mai
autres dates -
Stages en entreprise
Oui
L’enjeu de cette formation est de permettre aux stagiaires d’optimiser leurs chances de remporter des marchés publics et d’augmenter leurs chiffres d’affaires sur ce segment de marché. Pour cela, il est nécessaire de connaitre les processus de réponses aux marchés publics.
Dans ce but, les fondamentaux de la commande publique, des outils et méthodes opérationnelles (checklist et bonnes pratiques) sont proposés aux stagiaires.
Précisions importantes
Documents
- CV M Gilles Moulin - 2018.pdf
- M4 Comment effectuer une réponse gagnante à un appel d'offre marché public.pdf
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
A l’issue de la formation, les stagiaires sont capables :
D’appréhender les fondamentaux des marchés publics
D’identifier les spécificités des principales procédures des marchés publics
Décrypter les annonces et les dossiers de consultation
D’être capable de réaliser une réponse dématérialisée
D’utiliser des méthodes opérationnelles pour réaliser des réponses optimisées et sécurisées
D’identifier les différentes étapes des marchés publics
De travailler en amont leurs appels d’offres
D’élaborer une stratégie de réponse
De réaliser un mémoire technique gagnant
D’utiliser leur écosystème pour mettre en avant les points forts de leur offre
Toute personne chargée de répondre aux consultations des administrations, des hôpitaux, des collectivités territoriales et des établissements publics : Assistantes - Commerciaux - Managers Commerciaux.
Aucun prérequis technique ou juridique.
Cette formation a une valeur opérationnelle concrète . Son formateur directeur commercial marchés publics pendant 15 ans vous fait découvrir les bonnes pratiques pour remporter un appel d'offre.Au delà de la compréhension des mécanismes de la commande publique, elle permet au stagiaire d'optimiser ses réponses aux appels d'offres et de mieux vendre sur ce marché.En effet,répondre à un appel d'offre est et doit rester un acte de vente!
Le consultant prend contact par téléphone afin de préciser le besoin de formation et de personnaliser la formation.Nous procédons à la planification de la formation.
- La formation en présentiel sur deux jours pour une société (N° de SIREN) et pour huit participants maximum. Les supports de formation et attestations seront fournis sous format électronique à l'issue de la formation.
- Les frais de déplacement sont en sus
- Organisme référencé Data Dock - subrogation de paiement acceptée
- Les prix sont net de taxes ( TVA non applicable Art. 293 du CGI)
Le formateur, Directeur commercial pendant 18 ans, maîtrise au delà du code des marchés publics , les méthodes opérationnelles qui partagées avec les stagiaires leur permettront de remporter des appels d'offres.En effet, la réponse à un appel d'offre est d'abord un acte de vente.
Les Avis
Les matières
- Marché public
- Appel d'offre
- DCE
- CCAP
- CCTP
- DUME
- Dématérialisation
- Mémoire technique
- Cabinet de conseil
- Règlement de consultation
- RC
- Cotraitance
- Sous-traitance
- DC1
- DC2
- DC4
- Notification
Professeurs
GILLES MOULIN
Consultant Business Développement Marchés Publics
Après plus de 20 ans dans le management de force de ventes et les problématiques spécifiques de réponses aux appels d’offres des marchés publics, j’interviens au sein d’entreprises privés en tant que partenaire de leur développement commercial sur les marchés publics. • Audit et conseil en stratégie sur le secteur public Formations en Business développement & Marchés publics : Dématérialisation - Mémoire technique Approche commerciale & marchés publics Comment effectuer une réponse gagnante à un appel d'offre marché public? Management Équipe de ventes dédiées aux marchés publics
Le programme
- D’appréhender les fondamentaux des marchés publics
- D’identifier les spécificités des principales procédures des marchés publics
- Décrypter les annonces et les dossiers de consultation
- De réaliser une réponse dématérialisée
- D’utiliser des méthodes opérationnelles pour réaliser des réponses optimisées et sécurisées
- D’identifier les différentes étapes des marchés publics
- De travailler en amont leurs appels d’offres
- D’élaborer une stratégie de réponse
- De réaliser un mémoire technique gagnant
- D’utiliser leur écosystème pour mettre en avant les points forts de leur offre
Informations complémentaires
Organisme référencé Data Dock et acceptant la subrogation de paiement
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Comment effectuer une réponse gagnante à un appel d'offre marché public?