Certificat chargés de clientèle assurances collectives

"MAÎTRISER L’ENVIRONNEMENT TECHNIQUE, FISCAL ET SOCIAL DES ASSURANCES COLLECTIVES MODULE 1 - 4 jours (28 heures) A. Modalités de mise en place des contrats collectifs 1. Nature des engagements de l’entreprise 2. Mise en place par convention ou accord collectif 3. Accord référendaire 4. Décision unilatérale de l’entreprise 5. Restructuration d’entreprise 6. Garanties individuelles 7. Rôle du comité d’entreprise et des mandataires sociaux 8. Les cas de dispenses B. Environnement fiscal et social des assurances collectives : prévoyance et retraite 1. Définir les mécanismes et mesurer l’impact du régime fiscal et social des cotisations 2. Définir l’imposition des prestations selon la nature du régime et les conditions du sinistre C. Savoir interpréter les conventions collectives 1. Bases légales des conventions collectives 2. Principales conventions collectives 3. Assurance collective et les conventions collectives 4. Une étude de cas est proposée au cours du stage : exploitation d’une convention collective de branche. PRATIQUE ET VENTE DE LA PRÉVOYANCE COLLECTIVE MODULE 2 - 4 jours (28 heures) A. Pratique de la prévoyance collective 1. Mise en place des régimes collectifs 2. Conséquences des dispositions des lois Evin et Veil 3. Règlements des prestations 4. Régime fiscal et social des cotisations 5. Fiscalité et charges sociales sur les prestations B. Argumenter la vente de la prévoyance collective 1. Identifier les besoins de l’entreprise 2. Comment préparer l’avant-vente ? 3. Réaliser un audit social et fiscal 4. Argumenter le contrat collectif L’ENVIRONNEMENT ASSURANCE VIE COLLECTIVE SANTÉ MODULE 3 - 3 jours (21 heures) A. Contrats collectifs santé : le contexte juridique 1. Rappel du contexte juridique 2. Évolution des remboursements des régimes obligatoires 3. Dispositions fiscales et sociales issues de la loi Fillon dans la gestion des contrats de groupe de frais de soins depuis le 1er janvier 2009 4. Obligations de maintien des garanties santé B. Généralisation des contrats collectifs de santé : appliquer les nouvelles dispositions 1. Les dispositions et le contexte de l’ANI du 11 janvier 2013 2. La loi promulguée le 16 juin 2013 3. Décret d’application sur les garanties minimales 4. Les contentieux et leurs conséquences C. Argumenter la vente de contrats collectifs santé 1. Aller à la conquête de nouveaux clients dans le cadre de l’ANI 2. Transformer les arguments techniques en arguments de vente PRATIQUE ET VENTE DE LA RETRAITE COLLECTIVE MODULE 4 - 4 jours (28 heures) A. Garanties de retraite dans le contrat d’assurance collectif 1. Retraites collectives à cotisations défi nies 2. Retraites à prestations défi nies 3. Contrats indemnités de fi n de carrière B. Argumenter la vente de la retraite collective 1. Identifier les besoins de l’entreprise 2. Comment préparer l’avant-vente ? 3. Réaliser un audit social et fiscal 4. Argumenter le contrat collectif PACK RÉUSSITE Une journée de training obligatoire pour tous les candidats en vue de l’épreuve finale. Une épreuve de validation composée d’un écrit et/ou oral devant un jury de professionnels et pédagogues. La certification est obtenue à partir de 12/20 de moyenne générale.