Bachelor Immobilier
Cours particulier
En Ligne
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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STUDI
Bachelor En ligne1 390 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Bachelor A distance4 190 € -
INEAD
Titre professionnel A distance3 190 € -
STUDI
Bachelor En ligne4 690 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
JuridicAe Formations
Formation A distance1 584 € -
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Description
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Typologie
Cours particuliers
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Méthodologie
En ligne
Vous souhaitez devenir un expert en marketing et développement commercial dans le secteur de l'immobilier ?
Cette formation vous permet de développer toutes les compétences. Obtenez le Titre professionnel Responsable marketing et commercial de Niveau 6 reconnu par l'État.
L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de concevoir et mettre en œuvre des actions marketing, définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial, organiser la prospection et le développement du portefeuille client, conduire une stratégie de GRC, manager une équipe commerciale et piloter l’innovation.
Vous pourrez prétendre à la carte T.
À propos de cette formation
Vous serez capable de :
Organiser la prospection et le développement d'un portefeuille client
Promouvoir les biens immobiliers
Analyser et évaluer la situation des clients et ou prospects
Négocier pour le compte des différentes parties
Obtenez le Titre RNCP “Responsable du développement commercial” - Niveau 6 (Bac+3) reconnu par l’Etat
Obtenez le diplôme “Conseiller immobilier” délivré par Studi en partenariat avec ESG Immobilier
60 Crédits ECTS
Les ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits) permettent de reconnaître les diplômes dans tous les pays de l'Union européenne
Les Avis
Les matières
- Gestion
- Marketing immobilier
- Expert immobilier
- Négociation et relation client
- Manager
- Plan de formation
- Commercial
- Gestion locative
- SA
- Action commerciale
Le programme
- Les fondamentaux de l'immobilier
- Découvrir le secteur de l'immobilier
- Comprendre l'environnement économique immobilier
- Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens
- Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier
- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de veille
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Exploiter les études dans la démarche marketing
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique pertinent
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
- Construire les actions à mettre en oeuvre
- Piloter le plan d'action commercial
- Budgéter un plan d'action commercial
- Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
- Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière
- Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Exploiter les outils et canaux de prospection
- Concevoir des campagnes de prospection
- Préparer et structurer sa négociation
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
- Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
- Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier
- Fidélisation et gestion de la relation client en immobilier
- Mesurer la satisfaction client
- Utiliser le CRM pour mesurer la performance
- Proposer une expérience client immersive et novatrice
- Concevoir une stratégie de fidélisation
- Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Anticiper et traiter les litiges
- Rétablir son image suite à un litige
- Développer et fidéliser sa clientèle immobilière
- Management et animation des équipes
- Gérer les équipes au quotidien
- Piloter la performance des équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales
- Valoriser et motiver les équipes
- Employer les outils collaboratifs
- Travailler efficacement en coopérant entre les services
- Former les équipes commerciales
- Accompagner ses équipes dans la progression
- Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en immobilier
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d'amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes
- Evaluer les actions commerciales spécifiques à l'immobilier
- Gestion locative
- La découverte du propriétaire et du bien
- La conclusion du mandat / du bail
- Le suivi du locataire
- Les obligations du bailleur
- Le suivi du bailleur
- La découverte de la copropriété
- Gestion de copropriété
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Bachelor En ligne1 390 € HT -
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