Augmentez votre Force de Persuasion

Connaître les techniques de persuasion et de conviction

• Faire la différence entre convaincre et persuader
• Donner de la vigueur à ses arguments. Donner du relief à son message
• Les leviers de la persuasion : les 7 « effets persuasifs » clés à maîtriser
• Construire des messages à visée persuasive
• Bâtir une argumentation structurée
• Organiser son discours en fonction du contexte et de l’auditoire

Maîtriser les techniques persuasives

• Comment mettre en avant ses idées, faire valoir son point de vue
• Décoder les mécanismes d’adhésion de son interlocuteur et s’y adapter
• Comment faire adhérer à une idée, un concept, un service ou un produit
• Faire passer l’enthousiasme et la conviction pour persuader
• Comment obtenir de son interlocuteur un réel engagement suivi d’effets
• Savoir vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact

Avoir confiance en soi pour persuader et convaincre

• Identifier ses qualités naturelles pour convaincre
• Affirmer son autorité à bon escient pour avancer ses arguments. Oser « imposer » son idée avec diplomatie
• Comment prouver sa crédibilité pour renforcer son pouvoir de conviction
• Écouter les contre-argumentations avec sérénité
• Comment convaincre et persuader en restant fidèle à ses valeurs
• Comment pousser autrui à agir en respectant ses idées et sa liberté de décision

S’entraîner à convaincre et persuader en toutes circonstances

• Les techniques de réponse aux questions, objections, critiques
• Savoir essuyer un refus et revenir à la charge
• Techniques pour présenter la même idée de différentes façons
• Investir le temps et l’énergie nécessaires pour convaincre : quand insister ? quand renoncer ?
• Face à un blocage, savoir rechercher un accord coopératif
• Gérer la combativité verbale, le ton qui monte, le ton brutal
• Affirmer ses idées face à l’autorité, au nombre, à l’indifférence, à la critique ouverte ou passive...