Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuelle

Formation

À Puteaux

1 141 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Puteaux

  • Heures de classe

    14h

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Être efficace face au client

• S’entraîner à la pratique de la vente-conseil• Être capable d’offrir la solution produit en adéquation avec les besoins de son client

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Puteaux ((92) Hauts-de-Seine)
172-174 Rue de la République – CS40049 - Immeuble Le Stratège , 92071

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

• Agents généraux• Courtiers• Téléconseillers• Chargés de clientèle• Conseillers en assurance• Collaborateurs d’intermédiaires d’assurance• Inspecteurs commerciaux

Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.AA091 – AA092 – AA093

L’animateur alterne les apports théoriques et les mises en situation. La pédagogie privilégie une méthode interactive et participative.Les participants construisent les outils pour un entretien de vente gagnant.

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Les Avis

Les matières

  • Contrats
  • Assurance vie

Le programme

A. CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT DE L’ASSURANCE VIE
1. Attentes de la clientèle
2. Approche produit et approche globale
3. Vices et vertus des intervenants du marché
4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie
B. MAITRISER L’ENVIRONNEMENT DE LA VENTE
1. Radioscopie des vainqueurs
2. Notice d’offre
3. Principes essentiels de la communication
4. Personnalisation de l’offre
5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente
C. CONTROLER LES ETAPES DE LA VENTE
1. Accueil
2. Découverte
3. Argumentation
4. Traitement des objections
D. SOLUTION S DE SÉCURI SATION
E. JOURNÉE DE TRAININ G (MISE EN SITUATION)

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