Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuelle
Formation
À Puteaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Puteaux
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
• S’entraîner à la pratique de la vente-conseil• Être capable d’offrir la solution produit en adéquation avec les besoins de son client
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
• Agents généraux• Courtiers• Téléconseillers• Chargés de clientèle• Conseillers en assurance• Collaborateurs d’intermédiaires d’assurance• Inspecteurs commerciaux
Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.AA091 – AA092 – AA093
L’animateur alterne les apports théoriques et les mises en situation. La pédagogie privilégie une méthode interactive et participative.Les participants construisent les outils pour un entretien de vente gagnant.
Les Avis
Les matières
- Contrats
- Assurance vie
Le programme
1. Attentes de la clientèle
2. Approche produit et approche globale
3. Vices et vertus des intervenants du marché
4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie
B. MAITRISER L’ENVIRONNEMENT DE LA VENTE
1. Radioscopie des vainqueurs
2. Notice d’offre
3. Principes essentiels de la communication
4. Personnalisation de l’offre
5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente
C. CONTROLER LES ETAPES DE LA VENTE
1. Accueil
2. Découverte
3. Argumentation
4. Traitement des objections
D. SOLUTION S DE SÉCURI SATION
E. JOURNÉE DE TRAININ G (MISE EN SITUATION)
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