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Cours Vendeur - Paris
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...ðDévelopper son argumentaire : 10 conseils pour argumenter efficacement ðRépondre aux contre arguments Sortir des situations de blocages ðGérer les situations difficiles... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Communication non verbale...
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...Les participants évoquent leur expérience terrain qui serviront de support aux thèmes de révision. Le vendeur : Définition Le client : Définition Les grands... Apprenez-en plus à propos de: Argumentation de vente, Communication orale, Techniques de vente...
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...esthétique pour séduire · Impact en terme d'image et rentabilité Moyens d'action Définition d'une stratégie et d'objectifs · Moyens de communication... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation, Comportement du consommateur, Stratégie marketing...
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...de son expression orale Elaboration d’un guide d’entretien téléphonique 2 / Améliorer sa rédaction Analyse de différents mailings Rédaction d’un mailing... Apprenez-en plus à propos de: Réglementation de la propriété immobilière, Négociateur immobilier, Patrimoine immobilier...
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...Intégrer les évolutions des Incoterms 2000 dans les contrats d’achat et de vente Cohérence avec les Liner terms Interface des Incoterms 2000 avec Modes... Apprenez-en plus à propos de: Contrats d'achats, Incoterms 2000, Contrats de vente...
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...Objectifs: Diriger un entretien de vente en face à face de façon structurée. Créer une relation authentique de partenariat avec le client. Destinataires... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Communication verbale, Communication non verbale...
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...de confiance Les composantes essentielles d’un acte de vente Les règles de comportement efficaces Les comportements verbaux La découverte des besoins La... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Argumentation commerciale, Argumentation de vente...
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...Les recadrages (Défi de la réalité, contre exemple, analogie, intention, futur, changement de cadre, redéfinir, agrandir, réduire, sur le champ... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Techniques de vente, Argumentation commerciale...
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...son Entreprise vers plus de succès. Les commerciaux doivent prendre conscience de l'intérêt majeur de maîtriser les techniques propres à la promotion et... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Négociation commerciale, Communication verbale...
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...clauses d'ajustement de prix (earn-out) et détermination du prix (le recours à expertise) Gérer la garantie d'actif et de passif Définir les garanties... Apprenez-en plus à propos de: Faire un bilan...