Rédiger un mémoire technique

• Qu'est qu'une offre… concrètement

• Analyse commune sur les axes suivants :
• présentation générale du document (apparence, clarté…)
• la structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez absolument éviter, les conseils de rédaction, le contenu
• les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options
• les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l'exécution du marché
• votre offre et ses aspects contractuels

• Analyse et conseils
• rendre l'offre attractive
• faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre)
• l'ordre de présentation des pièces - les supports les plus intéressants

• Analyser son organisation de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
• modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de logigramme
• analyse et optimisation en commun

• Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
• savoir-faire et faire savoir commercial
• savoir définir des objectifs financiers et connaître l’effort à consentir pour y parvenir

• Les critères de choix des offres
• le critère du prix
• le critère de valeur technique de l'offre
• les sous-critères éventuels - la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
• le critère environnemental - le critère du délai d'exécution - les autres critères utilisables par l'acheteur
• Les modalités de sélection des offres par les administrations
• Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné dans le cadre d’une consultation
• cas d’un contenu imposé
• cas d’un contenu non imposé

ÉTUDE DE CAS sur la base d'un mémoire technique. Les participants proposeront des pistes d'amélioration sur le fond et la forme