Optimiser les ventes par le merchandising

Définition et objectif du merchandising

• Les principes généraux
• Avantages pour le développement des ventes
• 2 points d'entrée : le produit et le client
• Les outils à disposition

Les spécificités commerciales du produit presse

• Segmenter l'offre : univers et familles
• Analyser son assortiment
• Détecter les produits attractifs pour ses clients

Analyser sa clientèle

• Détecter les éléments déterminants de sa clientèle
• Quelles conséquences pour ses choix merchandising

merchandising

• Les principes généraux
• Avantages pour le développement des ventes
• 2 points d'entrée : le produit et le client
• Les outils à disposition

Les spécificités commerciales du produit presse

• Segmenter l'offre : univers et familles
• Analyser son assortiment
• Détecter les produits attractifs pour ses clients

Analyser sa clientèle

• Détecter les éléments déterminants de sa clientèle
• Quelles conséquences pour ses choix merchandising

Application à l'aménagement global du magasin

• Sens de circulation et champ de vision
• Zone chaude/zone froide
• Diagnostiquer les points forts et points d'amélioration de son magasin

Adapter la présentation de la presse dans son magasin

• Le mobilier
• Les principes de classement et de présentation
• Les choix spécifiques pour son linéaire

Intégrer le merchandising dans ses actions quotidiennes

• Utilisation de la réserve
• Mise en avant
• Développement des actions de promotion de la presse