Négocier avec efficacité
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
Objectifs Maîtriser une méthode simple et rigoureuse pour préparer toute négociation.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Pré-requis Aucun.
Les Avis
Le programme
Approche générale et efficacité de la communication :
- Les acteurs
- Les codes
- Le support de communication
- L’environnement
- Le langage verbal et non verbal
Savoir l’utiliser et poser sa voie. La respiration…
- Savoir utiliser le regard : Regarder son auditoire, Impliquer chacun par le regard
- Savoir utiliser le langage des gestes, mettre en confiance par son attitude physique.
- Savoir capter son auditoire, appliquer les techniques d'accroche
Optimiser ses capacités innées de négociateur :
- L’organisation et structure de la négociation et de l’argumentation.
- Le déroulement de la négociation et la conclusion.
- Mise en perspective de la vente et de l´achat
- Les difficultés de la vente
- Quelques traits communs aux bons vendeurs
- L´achat : expression du choix de votre interlocuteur
- Les raisons du choix
- Les motivations d´achat
La préparation de l´entretien :
- Se fixer des objectifs
- Réaliser un bon diagnostic
- Préparer votre argumentation
- Préparer votre proposition
- Adapter sa stratégie d´entretien
- L´entrée en matière lors de l´entretien de vente :
- Eviter les banalités de la conversation
- La découverte de votre interlocuteur
- Que faut-il savoir de son interlocuteur ?
- Pièges et erreurs de la découverte
Le corps de l´entretien :
- Faire parler
- Développer une écoute active
- Argumenter & Proposer Vendre son prix
- Annoncer son prix
- Traiter les objections relatives au prix
- Réagir à une demande d´effort sur le prix
Réponse aux objections et conclusion :
- Surmonter les objections
- Les réponses aux objections
- Conclure
- Conclure : quand, comment
- Maîtriser les suites à donner
- Faire l´analyse de son entretien de vente
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