Vendre ses Photos Efficacement

Public
Photographes souhaitant savoir valoriser son travail quand il négocie avec un client.
Pré-requis : exercer une activité photographique.
Admission sur présentation d'un CV et d'une lettre de motivation.
Objectifs de la formation
Mise en place des bases d'un fichier de prospection.
Se préparer à la négociation et préparer son rendez-vous.
Savoir se présenter.
Valoriser commercialement la présentation de son travail.
Savoir deviser en fonction des besoins et du marché.
Diminuer les risques d'utilisations abusives.
Formateurs
Photographe.
Contenu
Mise en place des bases d'un fichier de prospection :
- que doit-on y trouver ?
- méthode et fréquence des mises à jour,
- quelles sources pour l'alimenter.
Se préparer à la négociation et préparer son rendez-vous :
- connaissance du marché,
- connaissance de ses marges,
- préparation du premier rendez-vous,
- quelques techniques de ventes et d'achat rencontrées couramment.
Valoriser commercialement la présentation de son travail :
- quel photographe pour quel client ?
- le book, son contenu, sa forme en fonction de la cible,
- les outils de promotion virtuel et papier, avantages et inconvénients.
L'aspect financier :
- calcul des coûts de revient et marge de négociation,
- fractionnement des postes,
- la rédaction du devis.
Méthode pédagogique
Formation théorique illustrée d'exemples.
Matériels utilisés
Salle multimédia.
Connexion Internet.
Vidéoprojecteur.