V.R.P.
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Cette expérience au sein de cette entreprise m'a permis de donner un contexte réel à certaines situations que j'ai pu étudier en théorie ( le Benchmarking), la négociation et la correspondance en langue étrangère. Un des apports de ce stage en entreprise de VRP est ma poursuite professionnelle prévue au sein de cette entreprise. En effet d'un commun accord nous avons décidé de continuer à travailler ensemble du fait de la cohésion entre nous et de nos satisfactions quant à ce stage. Je reste donc en alternance chez C.S. pour la rentrée prochaine et la possibilité d'effectuer de prochains stages à leurs côtés.
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Je vous confirme que j'ai beaucoup appris et les choses deviennent plus facile qu'avant. Le contact n'est plus un problème, je suis outillé pour être un véritable VRP.
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Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
A distance
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Dates de début
Dates au choix
Quel est son rôle ?
Véritable trait d’union entre l’entreprise et sa clientèle,
le vendeur représentant placier (VRP) est aujourd’hui
appelé commercial.
Depuis que le commerce existe, le métier de commercial
a toujours eu une place de choix.
Toute entreprise ne peut vivre que si elle est capable
de joindre ses prospects pour leur proposer les produits
ou les services concernés.
Les commerciaux sont la véritable force de vente de
l’entreprise.
Cette profession nécessite une véritable technicité qu’il
est indispensable d’acquérir.
Quel que soit son secteur d’activité, il se déplace de
client en client pour représenter son entreprise.
Le VRP doit impérativement établir un bon relationnel,
présenter de nouveaux produits, être incollable sur les
caractéristiques, les prix et les performances de ces
derniers. Vous allez aussi prospecter (cette profession
exige une grande mobilité), c’est à dire rencontrer et
présenter ses produits à de futurs clients
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Préparation à la vie professionnelle
Les Avis
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Cette expérience au sein de cette entreprise m'a permis de donner un contexte réel à certaines situations que j'ai pu étudier en théorie ( le Benchmarking), la négociation et la correspondance en langue étrangère. Un des apports de ce stage en entreprise de VRP est ma poursuite professionnelle prévue au sein de cette entreprise. En effet d'un commun accord nous avons décidé de continuer à travailler ensemble du fait de la cohésion entre nous et de nos satisfactions quant à ce stage. Je reste donc en alternance chez C.S. pour la rentrée prochaine et la possibilité d'effectuer de prochains stages à leurs côtés.
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Je vous confirme que j'ai beaucoup appris et les choses deviennent plus facile qu'avant. Le contact n'est plus un problème, je suis outillé pour être un véritable VRP.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
Jihane B, Paris
Kodjovi A, TOGO ( afrique)
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 17 ans.
Les matières
- Vente assurances
- Gestion de ventes
- Gestion de réclamations
- Vente immobilier
- Vente automobiles
- Call center
- Administration de ventes
- Chargé de clientèle
- Commercial
- Expert en vente
- Vente en ligne
- Ventes et productions touristiques
- Action commerciale
- Vente à domicile
- Vente porte à porte
- Techniques de vente
- PNL
- Conseiller en vente
Professeurs
Claude Baumel
Directeur, Praticien en PNL / Praticien en Hypnose Ericksonienne
Pierre Suchet
Psychanalyste, Psychothérapeute, Maître Praticien PNL
Le programme
Formateur : Claude Baumel
La fonction commerciale dans l’entreprise
• Historique du voyageur représentant placier
• Pourquoi a-t-on encore besoin de VRP ?
Le statut du V.R.P.
• Carte d’identité professionnelle
• Convention collective applicable
• Contrat de travail – rémunération - les congés
• Institutions représentatives du personnel
• Les différents droits et devoirs des salariés
• La rupture du contrat
Les différents réseaux commerciaux
• La grande distribution
• Le revendeur traditionnel
• Les groupements d’achats
• La vente directe au particulier
Les besoins de l’acheteur
• La pyramide de Maslow
• Les sept pêchés capitaux
La prospection
• Les outils
• La connaissance du marché
• La sélection des cibles
• Le choix des moyens de communication
• Écrire une lettre qui vend (les méthodes des
copywriter)
• Argumentation de prospection
• Organisation du suivi des prospects
Communication & négociation
• La connaissance de soi
• Motivation personnelle
• Déterminer ses freins au succès
• Gérer son stress grâce à l’EFT(emotion free
technique)
• Ancrer les attitudes gagnantes
• Communication interpersonnelle
• Comportement non verbal
• La préparation des rendez-vous
• La fixation des objectifs
• Les différents types d’entretiens
• Communication non violente
Établir un plan de tournée
• Gestion du temps
• La tournée marguerite
• Suivi des clients et gestion du secteur
Gérer un budget publicitaire...
1 stage pratique de 5 jours
au CERFPA de 9h à 17h
Les bases de la PNL
Formateur : Pierre Suchet
du 26 au 30 août 2017
• Postulat et présupposé de base
• L’expérience de la réalité subjective
• La carte du monde et les niveaux logiques
• Découpage VAKOG
• Système de représentation
• Les prédicats
• Les sous-modalités de l’expérience
• Etablissement du rapport par la synchronisation
• Bonne formulation de l’objectif
• Etat présent vers l’état désiré
• Association et dissociation
• Les ancrages • Le pont vers le futur
• Le méta-modèle : comment poser des questions
spécifiques pour recueillir des informations précises
• Le Milton modèle
• Recadrage de contexte et de contenu
• La dissociation visuelle/kinesthésique
• La double dissociation.
Informations complémentaires
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V.R.P.