Techniques de Management et de Négociation Immobilière

ATELIER "OUVRIR UNE AGENCE" :*

• Technique : préparation/locaux
• Juridique : Préparation documents : livres, registres,etc..
• autorisations, certificats.
• Equipe : Définition des postes
• Définition des profils
• Embauche
• Formation
• Méthodes : Constitution des stocks : méthodes de travail, tableaux de bords.
• Lancement:Communication, ouverture.
  
  ATELIER MANAGEMENT :*
  
• Connaissance du sujet
• Approches des types de manager
• typologies de commerciaux
• Les particularités de l'agence immobilière
• Le recrutement
• L'assistante
• Règles de base pour des commerciaux performants
• Choix de la politique de rémunération
• Les objectifs
• La réunion
• Comment motiver une équipe ?
  
  ATELIER COMMERCIAUX :
• La loi Hoguet
• Les expertises
  
• La prospection*
  
• La prise de rendez-vous*
  
• La découverte vendeur/bien*
  
• L'analyse du prix/estimation*
  
• La prise de mandat exclusif*
  
• Le traitement des objections
  
• La découverte acquéreurs*
  
• La préparation du rendez-vous *
  
• Le retour de visite*
  
• La signature du compromis*
  
• Le suivi de la vente
  
• La location/gestion*
  
  ATELIER ASSISTANTE :
  
• Résumé des fonctions et de l'organisation actuelles
  
• Présentation de l'activité théorique
  
• Adaptation/chronologique/par tâche
  
• Les tableaux de bords
  
• Technique de réception d'appels*
  
• Technique accueil client/action commerciale*
  
• Technique de prise de rendez-vous*
  
  * technique permettant le coaching.