Techniques de Commercialisation par Apprentissage

SEMESTRES 1 et 2

Découverte de l’environnement professionnel : économie, organisation de l’entreprise, droit, introduction à la comptabilité, introduction à la mercatique, logistique.

• Outils du développement personnel et professionnel : bureautique TIC, Mathématiques et statistiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation/vente, expression communication, langues étrangères.
• Outils de l’analyse mercatique : mercatique fondamentale, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers, informatique appliquée, statistiques appliquées, comptabilité de gestion.
• Outils de la relation commerciale : communication commerciale, expression et culture, langues étrangères, psychosociologie de la communication, distribution, droit et commerce, mercatique directe, négociation/vente.

SEMESTRES 3 et 4

• Cœur des compétences commerciales : mercatique opérationnelle, langues étrangères, négociation/vente, techniques du commerce international, communication commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente, stratégie qualité, stratégies de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia.
• Insertion professionnelle DUT : psychosociologie des organisation, projet personnel et professionnel, expression et communication professionnelle, statistiques et probabilités appliquées, droit du travail, animation de la force de vente, problématiques économiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation/achat, gestion financière et budgétaire, mercatique stratégique.

Contrôle des connaissances

Contrôle continu des connaissances. Capitalisation des unités d'enseignement. Compensation entre certains semestres.