Techniques De Commercialisation

Semestres 1 et 2 de 1ère année

UE11 Découverte de l'environnement professionnel
Economie générale, organisation de l'entreprise, droit : principes généraux.
Gestion commerciale de l'entreprise : introduction à la comptabilité, introduction à la mercatique (marketing), logistique.

UE12 Outils de développement personnel et professionnel
Outils méthodologiques : bureautique TIC, mathématiques appliquées, projet personnel et professionnel, jeu d'entreprise.
Outils de la relation interpersonnelle : négociation, expression
communication, langues étrangères de spécialité.
Autres : adaptation locale, apprendre à travailler autrement.

UE21 Outils de l'analyse mercatique
Techniques de gestion : informatique appliquée, statistiques appliquées, et comptabilité de gestion.

UE22 Outils de la relation commerciale
Communication commerciale / expression et culture / anglais / espagnol, allemand ou anglais renforcé / psychosociologie de la communication / distribution / droit et commerce / mercatique directe / négociation-vente.

UE23 Applications professionnelles
Jeu d'entreprise / projets tuteurés / stage de deux semaines.

Semestres 3 et 4 de 2ème année

UE31 Coeur des compétences commerciales
Mercatique opérationnelle / anglais, espagnol, allemand, italien ou anglais renforcé / négociation - vente / techniques du commerce international / communication commerciale / droit et commerce / mercatique du point de
vente.

UE32 Module complémentaire
Insertion professionnelle DUT / psychosociologie des organisations / projet personnel et professionnel / expression et communication / statistiques et probabilités appliquées / droit du travail / animation de la force de vente.

UE41 Techniques commerciales avancées
Stratégie qualité / langue (s) étrangère(s) de spécialité : anglais, espagnol, allemand, italien ou anglais renforcé / stratégies de distribution / gestion de la relation client / T.I.C. et multimédia.

UE42 Module complémentaire
Insertion professionnelle DUT / problématiques économiques appliquées / projet personnel et professionnel / négociation / gestion financière et budgétaire / mercatique stratégique.

UE43 Activités professionnelles
Stage (8 semaines minimum) / projet tuteuré / jeu d'entreprise.