Techniques de Commercialisation

SEMESTRES 1 et 2 Découverte de l’environnement professionnel : économie, organisation de l’entreprise, droit, introduction à la comptabilité, introduction à la mercatique, logistique.

• Outils du développement personnel et professionnel : bureautique TIC, Mathématiques et statistiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation/vente, expression communication, langues étrangères.
• Outils de l’analyse mercatique : mercatique fondamentale, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers, informatique appliquée, statistiques appliquées, comptabilité de gestion.
• Outils de la relation commerciale : communication commerciale, expression et culture, langues étrangères, psychosociologie de la communication, distribution, droit et commerce, mercatique directe, négociation/vente.

SEMESTRES 3 et 4

• Cœur des compétences commerciales : mercatique opérationnelle, langues étrangères, négociation/vente, techniques du commerce international, communication commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente, stratégie qualité, stratégies de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia.
• Insertion professionnelle DUT : psychosociologie des organisations, projet personnel et professionnel, expression et communication professionnelle, statistiques et probabilités appliquées, droit du travail, animation de la force de vente, problématiques économiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation/achat, gestion financière et budgétaire, mercatique stratégique.
• Renforcement des compétences (insertion licence professionnelle) : Projet personnel et professionnel (PPP), langue vivante, expression-culture, management des équipes commerciales, statistiques appliquées, psychologie des organisations, économie, études et recherche commerciale, analyse financière, mercatique stratégique.
• Ouverture scientifique (poursuite d'études) : Projet personnel et professionnel (PPP), langue vivante, expression-culture, environnement international, mathématiques et statistiques appliquées, méthodologie de synthèse, économie - histoire de la pensée économique, analyse financière, mercatique stratégique.