Savoir estimer un bien immobilier (distanciel)
Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Méthodologie
A distance
-
Durée
2 Jours
Découvrir les vendeurs et les biensProposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeursSavoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusifMaîtriser les techniques d'argumentaires de vente
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Tout public
Aucun
Attestation Qualiopi
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Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 3 ans.
Les matières
- Vendeur
Le programme
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
La "découverte" du bien et du vendeur
- La première visite du bien : poser les bonnes questions
- Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
- Le prix de vente attendu par le vendeur
- Les éléments du mandat et les frais d'agence
Après-midi
Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix
- La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.
- Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
- La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
- La prospection terrain et la connaissance du marché local
- Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
- L'élaboration du dossier de présentation du bien
- L'organisation du rendez-vous avec les vendeurs
JOUR 2
Matin
La détermination du prix de vente
- Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
- La juste évaluation du prix de vente
- Les objections sur le juste prix
Après-midi
Les arguments pour obtenir le mandat
- La vente en direct : un pari dangereux
- Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
- La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
- La gestion des contacts et des futurs acheteurs
- Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
- Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
- Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
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