Savoir estimer un bien immobilier

<strong>AVANT LA FORMATION</strong>
<ul><li>Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.</li><li>Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 1
<br/>Matin</span></strong>
<br/><strong>La &quot;découverte&quot; du bien et du vendeur</strong>
<ul><li>La première visite du bien : poser les bonnes questions</li><li>Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie</li><li>Le prix de vente attendu par le vendeur</li><li>Les éléments du mandat et les frais d'agence</li></ul>
<br/><strong>Après-midi</strong>
<br/><strong>Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix</strong>
<ul><li>La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.</li><li>Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur</li><li>La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents</li><li>La prospection terrain et la connaissance du marché local</li><li>Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier</li><li>L'élaboration du dossier de présentation du bien</li><li>L'organisation du rendez-vous avec les vendeurs</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">JOUR 2
<br/>Matin</span></strong>
<br/><strong>La détermination du prix de vente</strong>
<ul><li>Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local</li><li>La juste évaluation du prix de vente</li><li>Les objections sur le juste prix</li></ul>
<br/><strong><span style="text-decoration:underline;">Après-midi</span></strong>
<br/><strong>Les arguments pour obtenir le mandat</strong>
<ul><li>La vente en direct : un pari dangereux</li><li>Bénéficier de services de professionnels modernes et complets</li><li>La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier</li><li>La gestion des contacts et des futurs acheteurs</li><li>Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières</li><li>Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité</li><li>Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs</li></ul>
<br/><span style="text-decoration:underline;"><strong>FIN DE LA FORMATION</strong></span>
<ul><li>Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.</li></ul>