Responsable Formation : Endossez votre Rôle de Négociateur dans l'Achat de Formation

Identifier les négociations obligatoires
Lister les différentes négociations inhérentes à la fonction formation

Mobiliser les différents interlocuteurs
Identifier les interlocuteurs internes et externes
Cerner les enjeux de chacun face à la formation
Détecter les facteurs d’adhésion et de frein
S’appuyer sur ses alliés et mesurer les réseaux d’influence

Connaitre son mode relationnel dans les négociations
Repérer les différents styles de fonctionnement
Savoir fonctionner avec les différents types de négociateurs

Envisager toutes les situations de négociation
Mesurer les rapports de force potentiels
Déterminer ses objectifs de négociation
Prévoir les limites des concessions et leurs contreparties
Gérer les situations difficiles
Savoir conclure

Connaitre le marché de la formation
Tenir compte de la réglementation de la formation
Mesurer le cadre financier

Déterminer des indicateurs pertinents
Evaluer la mise en œuvre et les effets de la négociation
Programmer des rendez-vous ou réunions de suivi
Prévoir les correctifs éventuels