Répondre avec succès à un appel d’offre, un acte commercial

Module 1 - La réponse aux appels d'offres de marchés publics

1- Prérequis

• Définitions

• Les garanties du code

• Seuils et procédures

2- Fonctionnement des marchés publics

• Genèse d’un appel d’offre

• Les délais des procédures

3- Les pièces du marché

• Contenu d’un DCE (RC, DPGF, AE, CCTP ….)

• Contenu de la réponse (DC1, DC2, DC4, mémoire technique …)

4- Publication des marchés

• Supports de publicité

• Outils de veille

5- Achèvement de la procédure

• Notification et recours

• Documents communicables

6- Avances et paiement dans les marchés publics

Module 2 - La rédaction du mémoire technique

1- Réponse à un appel d’offre : un véritable acte commercial

• Identifier les besoins

• Se faire connaître

• Elaborer sa stratégie commerciale

• Repérer et sélectionner ses marchés

• Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers d’un dossier de présentation (ou dossier de capacités)

• Produire les informations essentielles (Chiffre d’affaires, effectifs, compétences…)

• Connaître les conditions d’accès aux éléments communicables

2- Comprendre le principe de choix des candidats

• Les critères d’éviction

• Les critères de capacités

• Les critères de sélection

3- Répondre au besoin spécifique de l’acheteur au travers du "Mémoire Technique"

• Pourquoi je ne dois pas faire de « Mémoire type » ?

• Construire son plan à partir des éléments du DCE

• Quelles sont les informations clefs

• Quelques astuces pour se démarquer et rendre son offre attractive

• Mise en forme du mémoire technique

Module 3 - La réponse à une offre dématérialisée

1- Données initiales

• Contenu d’un DCE

• Contenu de la réponse

• L’enveloppe Candidature

• L’enveloppe Offre

• Les pièces contractuelles

2- Cadre règlementaire de la dématérialisation

• Règles et obligations de la dématérialisation

• Pour l’acheteur

• Pour l’entreprise

• Les certificats

• Quelques outils de veille

• Les principales plateformes de dématérialisation

3- Cas particuliers

• Le groupement d’entreprises

• Les lots multiples



Cette formation peut-être suivie aux dates suivantes :
- du 09/07/2018 au 11/09/2018
- du 10/10/2018 au 12/10/2018