Rédiger un mémoire technique efficace

1- Réponse à un appel d’offre : un véritable acte commercial
• Identifier les besoins
• Se faire connaître
• Elaborer sa stratégie commerciale
• Repérer et sélectionner ses marchés
• Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers d’un dossier de présentation (ou dossier de capacités)
• Produire les informations essentielles (Chiffre d’affaires, effectifs, compétences…)
• Connaître les conditions d’accès aux éléments communicables

2- Comprendre le principe de choix des candidats
• Les critères d’éviction
• Les critères de capacités
• Les critères de sélection

3- Répondre au besoin spécifique de l’acheteur au travers du Mémoire Technique
• Pourquoi je ne dois pas faire de « Mémoire type » ?
• Construire son plan à partir des éléments du DCE
• Quelles sont les informations clefs
• Quelques astuces pour se démarquer et rendre son offre attractive
• Mise en forme du mémoire technique