Proposer des produits de crédit et d’épargne: Le crédit immobilier

JOUR 1
Le client

• Rappels sur les régimes matrimoniaux
• L’impact du régime matrimonial dans l’approche du crédit immobilier
• L’approche du risque

• Less enjeux
• Les points clés de l’analyse du risque

Le projet

• Les modes d’acquisition

• Les acteurs de l’immobilier
• Les différents contrats de vente
• Le CCMI et la VEFA

• Les garanties

• Organisation
• Sûretés réelles
• Sûretés personnelles

• Les frais liés à l’acquisition immobilière

• Le coût des garanties et de leur mainlevée
• Les différents frais de notaire

• Les assurances

• Le fonctionnement des assurances de prêt
• Le choix de l’assurance groupe
• L’argumentaire du conseiller

JOUR 2
L’offre de crédit

• La réglementation du crédit immobilier
• Les prêts du secteur libre

• Gamme produits, les autres prêts (relais, In fine)

• Les prêts réglementés

• Le PTZ, le prêt épargne logement et les prêts conventionnés (PC et PAS)

• Les pièces constitutives d’un dossier de prêt

La fiscalité de l’immobilier

• Les revenus fonciers
• La plus value immobilière
• Les crédits d’impôt (loi