Les principes de la prospection dans le secteur immobilier ( distanciel )
Formation
A distance
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Méthodologie
A distance
-
Durée
2 Jours
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
Savoir établir un périmètre de recherche selon différentes variablesConnaître les formes variées de prospection et leurs avantages
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Tout public
Aucun
Attestation Qualiopi
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Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 3 ans.
Le programme
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
Etablir un périmètre selon différentes variables
- Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre
- Segmenter son marché selon les types de biens que l'on souhaite vendre
- Comprendre l'environnement pour adapter sa prospection
- Définir des objectifs clairs au préalable
Assurer la prospection des secteurs variés
- Les spécificités du secteur du conseiller, de l'agence, de l'équipe
- La prospection selon le plan de sectorisation cadastrale
Après-midi
Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages
- Distinguer la prospection physique (sur le terrain) de la prospection à distance (téléphone, internet)
- Distinguer la prospection sur les petits annonces en direct et en différé
- Les nouvelles formes de prospection
- Utiliser les annonces de location entre particuliers comme support de prospection
Jour 2
Matin
La mise en place concrète de la prospection
- Utiliser son temps de manière efficiente
- Préparer ses outils de prospection en amont
- L'importance du book de services
- Imaginer des situations variées pour s'y adapter au mieux
- Maîtriser les contraintes
- Etablir des indicateurs de performance dans le cadre de la prospection
- Le suivi comme élément fondamental de la prospection
Après-midi
Définir les parties prenantes nécessairement impliquées dans le processus de prospection
- Le réseau
- Les apporteurs d'affaire
- La fidélisation des clients comme forme de prospection
Exercices pratiques
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
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Les principes de la prospection dans le secteur immobilier ( distanciel )