Pratique des contrats : techniques de négociation et de rédaction

contenu
1. Mettre en place les bases juridiques du partenariat lors de la négociation

• définir ses objectifs

• identifier les objectifs du futur partenaire

• négocier de gré à gré

• trouver un équilibre entre les objectifs des futurs partenaires

Cas pratique : identification des objectifs à considérer et à prioriser
Mise en situation : trouver le bon positionnement pour une négociation « gagnant-gagnant »
Jeux de rôle : simulation d'une négociation et obtention d'un accord de partenariat

2. Faire évoluer les aspects juridiques du partenariat en cours de contrat

• prévoir les évolutions dès la conclusion de l'accord initial

• l'imprévision : quelle couverture contractuelle ?

• procéder à des arbitrages

Cas pratique : identification des clauses utiles, rédaction et confrontation de pratiques
Jeux de rôle : les participants procèdent aux choix permettant de faire vivre le partenariat en sécurisant l'activité de l'entreprise

3. Prévoir la fin du partenariat

• mécanismes de renouvellement et de sortie du contrat

• mettre en place des dispositifs transitoires

• prévoir les situations de conflit

Cas pratique : les participants choisissent les clauses adaptées à chaque partenariat et optimisent leur écriture en tenant compte des pratiques
Cas pratique : les participants mesurent les impacts concrets de la mise en œuvre de leurs clauses de sortie de contrat, et en perfectionnent l'écriture
Jeux de rôle récapitulatifs : les participants simulent la gestion d'une relation de partenariat depuis la négociation jusqu'à la fin de l'accord en mettant en œuvre les connaissances et savoir-faire perfectionnés tout au long de la formation
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