Piloter sa stratégie commerciale

• La stratégie du dirigeant
• Rappel des leviers et de la nécessité d'une parfaite cohérence
• Zoom sur la politique commerciale et tarifaire
• Formaliser la stratégie marketing
• la proposition de valeur
• les segments et les relations clients
• les concurrents
• les canaux de distribution
• source de revenus...
• Identifier les leviers de réussite de sa stratégie de développement
• Travaux en ateliers à partir du Business Model Canvas
• travail de créativité autour des différentes hypothèses
• Traduire cette stratégie du dirigeant en objectifs commerciaux
• Organiser et piloter son action commerciale
• Les objectifs
• Le budget et les ressources associées
• La planification
• les outils de contrôle
• Travaux en ateliers : définir un plan d'actions commerciales pour chaque dirigeant ou futur dirigeant
Livrable: exemple de tableau de bord

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences