Parler finance

1 - Comment aborder le sujet ?

La fausse opposition entre les relations humaines et l’univers des chiffres.

Communiquer en s'appuyant sur des chiffres.

Les relations complémentaires et les relations symétriques.

Atelier : contexte et objectif propres à chacun.

Atelier : prise de parole.

Distinguer le cash du résultat.

Le package lié aux résultats : EBITDA, résultat net, P&L.

Le package lié au cash : DSO, CASH FLOW, BFR.

Duo ou non : profitabilité et patrimoine, indépendance et solvabilité.

Le choix des indicateurs.

Cas pratique : la PME de la tante Anna.

Les chiffres permettent d'être factuel.

Communiquer avec sa hiérarchie :

présenter un reporting ;

construire un budget ;

commenter et analyser un tableau de bord ;

proposer un investissement.

Jeux de rôle adaptés à chaque situation.

La forme est importante : choix du support et du style.

Transmettre un objectif en fonction d’une stratégie.

La communication des objectifs : faire connaître, faire adhérer, faire agir.

Les réponses aux objections usuelles : « plus on investit, moins j’ai d’intéressement ! », « on fait dire ce que l'on veut aux chiffres ! », « le CA augmente et la participation diminue ! »

Cas pratique : présentation des comptes d’une société réelle.

Réunion d'équipe : le 1/4 d'heure finance.

Jeux de rôle adaptés à des situations choisies par les participants.