Parcours Directeur marketing

Identifier les évolutions des marchés

• Les évolutions des besoins clients.
• Les nouveaux leviers de la création de valeur.
• Les implications sur la stratégie de l’entreprise (diagnostic, choix des stratégies de développement, des métiers, des segments stratégiques et des portefeuilles d’activités).
• Les nouveaux enjeux de la direction marketing.

Intégrer les outils du marketing stratégique

• Les outils de l’analyse environnementale : PESTEL, SCP…
• Les outils de l’analyse concurrentielle : le mapping concurrentiel, le tableau de bord concurrentiel…
• Les modèles d’évaluation du portefeuille produits / marchés.
• La démarche prospective : stratégies, outils, tableaux de bord et gestion de la réflexion prospective.

Décliner ses décisions stratégiques en marketing opérationnel

• Utiliser des nouveaux leviers du marketing mix : pré-vente, post-vente…
• Se différencier par les services.
• Optimiser la stratégie multicanale.
• Identifier et exploiter les nouveaux vecteurs de l’image de la marque.
• Exploiter les nouveaux courants marketing : permission marketing, marketing participatif…
• La nécessité accrue du suivi et du contrôle de l’activité.

Intégrer les apports de la transformation digitale dans sa démarche marketing

• Enrichir l’offre et imaginer de nouveaux modèles économiques et tarifaires.
• Proposer un nouveau canal de distribution : e-commerce et m-commerce.
• Favoriser la complémentarité des canaux : web to store et store to web.
• Construire un plan média dans une logique de cross-canal.
• Enrichir la relation et l'expérience client : engagement et co-construction.

S'approprier les nouvelles tendances digitales

• L’e-publicité et ses évolutions : display, AdExchange et RTB.
• Le référencement : SEM, SEO, SEA et SMO.
• Le contenu de marque : content marketing et inbound marketing.
• Le social marketing : buzz, influence, marketing viral et e-réputation.
• Le marketing mobile.

Réussir son business plan stratégique

• Différencier business plan financier et business plan projet.
• Inclure les impératifs stratégiques.
• Intégrer les différents niveaux de paramètres : stratégiques, opérationnels et financiers.
• Comprendre les documents financiers essentiels :
• le plan de financement et les ratios clés d’évaluation des actions,
• le compte de résultat prévisionnel,
• le bilan prévisionnel.

Apprécier et valider les business plans stratégiques

• Comprendre et apprécier les valeurs présentées par les porteurs du projet.
• Maîtriser la pertinence des indicateurs de suivi des projets.
• Etre performant dans le choix des projets.

Présenter le business plan

• Préparer le résumé (déroulement, intérêt et faisabilité, arguments chiffrés en termes de budgets, moyens et délais).
• Le rendre clair, précis et cohérent avec les attentes des décideurs (actionnaires, Codir…)
• Présenter un plan d’action et les différentes hypothèses : les points clés à montrer.