Organiser son plan de tournée commerciale

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Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

Objectif de la formation Cette formation a pour objectif d'enseigner aux participants la planification efficace d'une tournée commerciale.
Grâce à cette formation, les participants sauront organiser leur tournée commerciale :

- dans le respect d'une économie de coût
- dans le respect d'une économie de temps
- dans le respect d'objectifs assignés Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
75008

Date de début

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Les Avis

Les matières

  • Plan de formation
  • Temps

Le programme

Les différent types de tournées commerciales
  • Définition du plan de tournée commerciale
  • La tournée Marguerite
  • La tournée Escargot
  • La tournée en Zig Zag
Analyser son planning : Réflexion sur les emplois du temps par jour
  • Les tâches liées aux visites
  • Les tâches hors clientèle
Adapter la fréquence des visites de chaque client : définir les critères à prendre en compte
  • La rentabilité des visites
  • Le potentiel de chiffre d'affaires qu'ils représentent
  • Les contraintes clients
  • La politique commerciale de votre entreprise
Etablir un plan de tournée : Définir les critères à prendre en compte
  • Optimisation du temps passé sur la route
  • Les caractéristiques géographiques du secteur
  • La situation géographique du vendeur sur son secteur Les contraintes clients

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  • Cours business plan
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